2013年整個(gè)芳村茶葉市場(chǎng)都沉浸在古樹茶爆發(fā)所帶來的喜悅之中。小店鋪盈利過百萬，大檔口輕松破千萬，一些經(jīng)銷商開始自立門戶，一時(shí)間誕生了許多新的普洱茶品牌。其中一部分專注于古樹茶，太多人只看到古樹茶帶來的收益，卻忽略了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
在火爆的行情下，“不差錢”是當(dāng)時(shí)的芳村所表現(xiàn)出來的特質(zhì)。幾個(gè)茶商稍微湊湊，就能募集上億的資金，再通過各自的人脈就能發(fā)展出來數(shù)十家經(jīng)銷商，不過幾個(gè)月的時(shí)間，一個(gè)擁有完整經(jīng)銷商體系的普洱茶品牌就誕生了。但是這樣的品牌既缺乏底蘊(yùn)，又不具備對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，還壓重注在古樹茶上面，只要古樹茶市場(chǎng)有一丁點(diǎn)波動(dòng)，這樣的品牌就會(huì)猝死。
后來市場(chǎng)的發(fā)展完全超出了茶商們的控制，太多人擠進(jìn)古樹茶這個(gè)領(lǐng)域，使得古樹茶毛茶的價(jià)格急劇攀升，火爆的市場(chǎng)背后是利潤(rùn)呈斷崖式的下滑，看似風(fēng)光的背后是連續(xù)的虧損。表面來看，古樹茶市場(chǎng)在2017年以后趨于平淡，但從盈利的角度來看，古樹茶市場(chǎng)在2014年下半年就開始出現(xiàn)問題了——2014年毛茶價(jià)格急劇攀升，這些新茶企為了讓加盟的經(jīng)銷商有利可圖，必須要在承擔(dān)高原料的基礎(chǔ)上讓利于經(jīng)銷商；而且品牌成立初期，在宣傳上的巨額花費(fèi)又令這些茶企糟糕的財(cái)務(wù)狀況雪上加霜。大家稍微回憶下，2013、2014年的各大茶博會(huì)上那些占據(jù)醒目位置的新茶企到現(xiàn)在還剩幾家？就拿廣州茶博會(huì)來說，那些醒目的宣傳位可是非常昂貴的。
這些茶企倒閉是因?yàn)槿氩环蟪觯氩环蟪鲇质且驗(yàn)楫a(chǎn)品定位不清晰。人往高處走水往低處流，生意做好了，自己做品牌這無可非議，但是當(dāng)一類產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)飽和，產(chǎn)品已經(jīng)很難再有利潤(rùn)，再把所有的賭注放在這類產(chǎn)品上，注定會(huì)血本無歸。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
